那些《今日说法》经常曝光的骗局，为何还会有那么多人上当?深受迫害的人都有着哪些心理？为什么人们对那些看似美味的“馅饼”背后隐藏着的陷阱视而不见？—心启点
前段时间，上海杨浦一女子为了保护自己的“男友”，想删除手机里对“男友”不利的证据，在街头与民警争起了手机。据悉，女子在教育平台注册，一个自称是退役军人的男子主动加她，两人成为“恋人”，对方表示要一起赚大钱，女子给“男友”转账100多万，当想把400多万定期存款转给“男友”时，民警及时出现。直到民警告诉她，她所谓的男友使用的银行账户的主人已经被抓获，她最终才答应民警不会再转账，并哽咽表示：“骗子的感情我也想保留，可以吗？"
这是一种最近盛行的一种网络诈骗，俗称“杀猪盘”，是以一种集交友与博彩一体的骗局，诈骗人员通过伪装的身份与受骗人交友，骗取信任之后诱使对方进行网络赌博或虚假理财。“杀猪盘”的诈骗人把受骗者称为“猪”，通常以婚恋为理由，利用网络跟受骗者进行“交友”，每天嘘寒问暖就叫“养猪”，取得信任之后会诱骗受骗者陷入各类网赌或虚假投资，这个过程称为“杀猪”。诈骗者往往有的放矢，在社交平台上选择一定特征的人作为潜在受骗者，一般以大龄单身（包括离异）男女，有一定经济基础，针对的是他们难以有人理解又渴望真爱的特点，诈骗者会先在社交软件上构建自己的个人设定，往往是爱好广泛、商务精英、专一孝顺、品质生活、急于组建家庭。在和受骗人取得联系之后，诈骗者会表现的对受害者关怀备至，并且用情专一，快速突破受骗者的心理防线，升级彼此关系，急于在短期内确认情侣关系，之后便会让受骗者进行网络赌博、理财投资，利用受害者心疼沉没成本的心理诱骗钱财。
为什么会一步一步走入诈骗局中重要的心理决策？
1、初始信任的建立。美国心理学家赖茨曼认为，信任是人际交往中的预期和决策，而人际信任是个体对交往对象的合作性动机与行为、行为与角色规范之间出现因果连带的可靠性预期。比如，公园里中老年妇女希望过路的人帮她们拍合影。拍合影就是她们的“合作动机”，而她们的行为与“出现在公园的大妈”这一角色，存在合理的关联。所以当大部分路人遇上这种行为的时候，会下意识判断帮助他们拍合影之后，不会被再硬拉着一起跳广场舞（预期），也不会有财物等的损失，所以路人往往决定信任一群陌生人，帮助她们拍摄合影（决策）。所以说预期与决策之间存在的逻辑联系。然而，在网络诈骗的过程中，因为网络的“虚拟性”，受骗者无法获得场景体验。所以初始信任的建立，对整个杀猪盘诈骗局来说尤为重要。
2、营造虚假心理预期。在“杀猪盘”诈骗局里，诈骗犯的第一步都是把自己包装成“成功人士”，这种“成功人士”的假象，首先激活了受骗人对“获得报酬”、“拥有美好的物质生活”的愉悦的情感体验，诈骗犯隔三差五的“关怀”，使受害人产生了对美好恋爱的期望，并且产生“这么好的人以后不一定碰得到了”，“不试试怎么知道呢，先接触看看”的想法。陷入对未来的美好幻想的心理预期，这样，受骗人的心理预期被引发了。在失去理性，俗称“恋爱脑”的影响之下，受骗人往往会有意或无意忽略对信息真实性和可靠性的衡量，更倾向于快速做出决策和判断。
我们知道，在做决策的过程中，会分别依靠两种决策系统。一种是基于理性的分析系统，需要启用更多的心理资源；另一种是基于直觉的启发式系统，不怎么占用心理资源。我们可以这样理解，分析系统相当于绞尽脑汁，通过解题来回答一道数学选择题，而启发式系统则是直接在考卷上写上一个C。因此，在过高的心理预期下，受骗人无法正常启动分析系统，最终只能采用启发式系统来进行决策，这就产生了非理性的决策偏差。
3、“登门槛”效应。心理学家认为，在一般情况下，人一旦接受了他人的一个微不足道的小要求，之后接受更大的要求会更加容易。建立了初始信任后，诈骗人员有针对性的对受害人进行交往和互动，来影响受骗人的决策判断，让受骗人进一步确认自己的初始选择，从而达到成功实施诈骗的目的。往往会先对受骗人提出一些小要求，或是给予一些“小恩小惠”。然后再提出更高的要求，这时候受骗者会继续选择相信对方，从而造成更大的损失。
4、不舍得“沉没成本”。沉没成本一般指人们已经支付过的成本。由于沉没成本的存在，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，从而导致后续决策的失误。在骗局中，诈骗者给受骗人介绍一种“自己熟悉的”快速赚钱的方法，一般是赌博网站或者投资项目，利用“登门槛”效应，邀请受害人先跟自己一起“尝试一下”，“赚个奶茶钱”。最初的金额可能是五百块钱，这五百块钱，会使受骗人先获得几十元到一百元的收益，看到收益的受骗人，会继续听从诈骗者的指挥，再投入数额更大的金额。这时，诈骗局中冻结受骗人的充值账户，对受骗人说，“想要提现，必须再充值五万元”。为了拿回已经支出的几万元钱，受骗人会继续投入，直到投入十几万元甚至几十万元后，意识到被骗，造成巨额损失。受骗人正是由于不舍得沉没成本的损失，选择了继续相信诈骗犯，而不是及时止损。
5、陷入思维定势误区。首先，受骗者本身存在着的错误模式化反应。他们通常喜欢通过固定的服饰、语言、行为判断行为人的职业与性格，往往会出现模式化的错误反应。看到有人衣着光鲜，便认为他有更好的社会地位。其次，错误的逻辑关系。一些受骗者基于社会经验或个体经历，往往建立起一些错误的逻辑关系，从而影响判断的准确性。例如找个家庭富裕的男朋友，可以生活幸福，事实上很多诈骗犯正是利用这种心理，伪装成富豪或事业有成的人，实施诈骗。最后，错误的联想。诈骗者可能通过虚构建立起一系列欺骗的情境，使受骗人对其中部分因素的错误联想导致骗局得以进行。如声称自己有关系可以帮助其快速致富，并有意泄露一些诈骗犯准备的账户信息，受骗人遂深信不疑，上当受骗。
深度剖析一下诈骗人员的人格特点
诈骗犯罪是一种高智商的犯罪，不管是挑选受骗人还是实施具体诈骗的过程，都必须保证不被受害人识别出漏洞。因此诈骗犯往往具有一些特别的人格特点。根据艾森克人格特质理论，在神经质、精神质、外倾性，三个维度得分较高者，往往会成为潜在的具有社会危害性的人，其性格往往也具有：情绪化、敏感；存在反社会、变态倾向；喜欢交流、善于表现自己、渴望认同等特征。也就是说，他们容易察觉受害人的心理变化，很少对自己的犯罪行为产生负罪感，缺少同情心和同理心。
1、性格方面通常分裂。首先，诈骗犯的认知方面往往比较灵活、自信，有明显的心理优势。因为欺诈是一种掌控他人心理与行为的过程，认知反应的灵活性决定欺诈行为的成功率。情感方面比较成熟、沉稳，较少反映出明显的情绪变化，能够控制自己的情绪状态。能力与个性方面，诈骗犯比较喜好冒险性，有较强的活泼性与适应性。这也是为了适应整个诈骗过程中心理较量的需要。同时，由于“杀猪盘”诈骗犯罪需要跟受害者快速建立恋爱关系，根据不同受害人的需求，诈骗犯往往需要伪装成不同的性格类型，加上扮演的角色是社会上成功人士，拥有善良、专一、孝顺等美好品质，跟诈骗犯本身的性格和处境截然相反，因此，诈骗犯一般性格分裂。
2、气质方面属于混合型。由于诈骗需要冷静的认知、稳定的情绪与敏捷的反应，诈骗者的气质更接近于粘液质与多血质的混合类型。其中，多血质类型的人活泼好动，善于交际，思维敏捷特点有助于犯罪人适应诈骗过程中的不同情形，处置不同疑难困境;而粘液质对情绪掌控比较稳定，且有耐心和强烈的自信心，则是诈骗成功的必备素质。
3、智力、能力方面突出。大多数诈骗犯往往在某一方面体现出较高的智商。例如利用某一领域、行业的规则对无知的受害者实施诈骗。能力方面也较为突出，例如说谎的能力、解决困境的能力、转移注意力的能力等等。
身为普通人应该如何避免上当受骗？
社会中人际交往的任何行为都是双方进行互动交流的过程，诈骗行为的发生也是如此，它离不开受害人的注意欠缺与心理配合。就像“杀猪盘”诈骗局中，通常通过心理知识丰富的人或资深的诈骗惯犯，专门研究受骗人心理与社会热点问题，使他们对诈骗者毫无戒备心理，设置各种诈骗方案、环节，缩减受骗人思考的时间与机会，使受骗人心理防线松懈、注意欠缺从而受骗上当。
事实上，预防诈骗犯罪最有效的办法:打破上当情境，谨慎镇定，迟延处理。首先，诈骗情境的营造是实施诈骗的第一步，如果陷入诈骗者设置的情境当中，一定要时刻提醒自己跳出来。只有脱离诈骗者的固有模式与步骤，才有可能获得充裕的时间进行判断。但事实上诈骗者往往利用各种手段制造困难，使你陷入情境不能自拔，从而不得不接受他提供的行动方案。
其次，保持谨慎镇定。即使受骗，到自己作出财物处理决定之间仍然有机会摆脱困境，首先要深呼吸，使心理状态镇定下来，然后坚持不做对方预期的行为，再选择其他可验证行为真伪的方法来实施验证。再次，迟延处理。如果已经答应处理财物，但稳妥基础上仍然可以迟延处分财物或交付财物。迟延处理可以为行为决策赢得更多的时间，通过充分获取信息、思考与比较，再作出最正确的选择。那些看似美味的“馅饼”背后，往往隐藏着意想不到的陷阱。